Несколько бизнесов. Всем, у кого несколько юрлиц и ИП! За дробление бизнеса доначисляют налоги

Приветствую!

Вчера один из моих старых учеников спросил, как ему лучше вести 3 проекта: написание продающих текстов, студию интернет-маркетинга, и торговлю физическими товарами.

Я ему ответил: лучше — 2 из них закрыть, и оставить всего 1.

Закон концентрации. Величайшие люди на планете всегда фокусировались на каком-то одном направлении (или на небольшом количестве действительно важных вещей). Они знали, что большего успеха всегда можно достичь, если не разбрасываться, а бить в одну точку.

Но почему-то я стал замечать, что сейчас большинство людей — искатели . Они всю жизнь ищут что-то еще — вместо того, чтобы определиться с нишей, и копать землю настолько глубоко, насколько хватит сил.

Я считаю что это настоящая болезнь , которая навязана извне.

Нас ежедневно бомбардируют разными историями успеха, новыми «фишками», новыми видами бизнеса… Домохозяйка из Кукуево стала миллионершей, продавая МЛМ-продукты — вступай в нашу компанию ХХХ! Вася Пупкин после коучинга купил завод — приходи учиться в БМ! Иванов Иван зарабатывает 5000 баксов в день, сняв несколько видеороликов в Ютубе — займись Ютуб продвижением! И так далее.

И естественно, нам хочется после этих историй сорваться с места, бросить к чертям нашу медленно развивающуюся карьеру или бизнес, и заняться новым супер-делом!

В итоге, миллионы людей живут в опасном заблуждении , будто успех нужно НАЙТИ, а не ЗАРАБОТАТЬ.

Вы должны понимать. информационный век нас пичкают огромным количеством информации, с которой мы не в силах справиться.

Но в то же время, гоняясь за новым, мы нарушаем ЗАКОН вселенной — закон созревания. Мы пытаемся каждый день посеять новые — лучшие зерна, но никогда не можем дождаться, когда созреют ранее посеянные.

Ведь всякий раз, когда мы решаем сжечь мосты и бросить наш наработанный опыт, авторитет и связи в пользу чего-то совершенно нового — мы начинаем с нуля . Мы уничтожаем урожай, так и не собрав его.

Отсюда появляется масса «умнобедных» — людей, которые умеют сеять, но не умеют ждать. Надеюсь, моя статья поможет многим задуматься и осознать, почему кто-то становится выдающимся, а кто-то всю жизнь остается в нищете.

Артур Грант

И вот еще что… Почему тогда некоторые успешные люди ведут по 100 — 1000 бизнес-проектов одновременно? Потому что они ведут их как инвесторы, и в каждом проекте у них есть управляющий (исполнительный директор). Простым смертным, не имеющим опыта и хотя бы 1000 000 рублей в запасе, даже думать не стоит о 2-х проектах. Лучше выберите себе 1 — такой, который востребован, и больше всего подходит под ваши сильные стороны. И возьмитесь за его развитие на все 100 %. Отбросьте все сомнения, и двигайтесь вперед!

Когда очередной бизнесмен открывает в округе очередной книжный магазин, я хватаюсь за голову. Неужели он не видел, как разорялись и закрывались предыдущие книжные магазины? На плаву сейчас держатся только те, кому помогает местная администрация (и то, они даже не держатся, они очень сильно тонут).

Обычно зайдешь в такой провинциальный книжный магазин: сидят две тетки — одна на кассе, другая в зале. Сидят и молчат, либо увлеченно болтают между собой. Либо одна сидит (кассу охраняет), а другая ходит по пятам за потенциальным покупателем, следит, как бы он чего с полки не спер (да из-за одного только этого второй раз сюда заходить не захочешь).

Традиционному книжному магазину сегодня не выжить.

Если вам так дороги книги и по миру вам идти тоже не хочется, надо как-то выкручиваться.

В Москве и, возможно, в Петербурге некоторые книжные магазины уже перестроились, но не все (года два назад я была в питерском магазине издательства BHV — жалкое зрелище; несчастная продавщица уговаривала меня купить и то, и это, или хотя бы только то — а мне нужна была только карта города).

Раньше, кроме как срочно перепрофилироваться, для книжных магазинов у меня рецепта не было. Но после того, как я на днях прочитала две новости в Интернете, как в двух разных российских городах библиотеки начали оказывать услуги бэби-ситтеров, я поняла — это то, что поможет и книжным магазинам!

Магазин как бэби-ситтер

Можно, действительно, оказывать услуги «Присмотреть за детьми», пока их мамаши решают насущные проблемы (бегают по магазинам или ищут работу).

Практически все эти книжные магазины размещены в хороших проходных местах (в нашем городе, во всяком случае) (у них и проблема-то возникла не из-за плохого местоположения, а из-за снижения интереса горожан).

Помещения у них просторные. Книжные стеллажи стоят вдоль стен (посреди зала тоже стоят столы или ящики с книгами, но их всегда можно сдвинуть).

Занять детей — есть чем (это и настольные игры, пазлы, те же книги с яркими картинками).

Даже просто почитать ребенку сказку — двойная польза для него. Он и книжку послушает (время проведет) и к чтению приучится (некогда директор нашего местного ГОРОНО на мой вопрос, как приучить детей к чтению, однажды просто сказал: «Нужно просто читать ребенку книгу. Рано или поздно у него проявится к ним интерес»).

Курсы для детей и взрослых

Параллельно с досугом можно организовать курсы для школьников и даже для детсадовцев. Например, чтению. Очень многие школьники сегодня идут в школу неподготовленными, не умеют читать (до этого их довели те же компьютеры, которые заменили детям книги).

Можно учить математике, русскому языку — чему угодно. Ведь любые учебные пособия — вот они, на полках стоят.

Конечно, не все продавцы книжных магазинов потянут на роль репетитора. Но и нефиг набирать таких «специалистов», которые могут только стоять или сидеть (таких могут заменить видеокамера и манекен).

Хочешь сегодня жить — умей вертеться. (Даже простых кассиров сегодня научили говорить «Здравствуйте» и «Спасибо за покупку»).

Ну, да, с детьми все понятно (их много чему можно учить). Но что делать с упомянутым магазином BHV в Санкт-Петербурге? На роль бэби-ситтера он не потянет, учить азбуке детей не станет. Он не такой просторный, как многие другие книжные магазины.

Но если подумать: те, кто читают книги этого издательства, явно хотят чему-то научиться:

Почему бы не только продать покупателю книгу, но и предложить ему обучиться на специализированном курсе (на тему этой книги)?

Тем более что большую часть суток (и целых два дня в неделю) помещение книжного магазина простаивает:

Я думаю, среди авторов этого издательства наверняка найдутся люди, которые захотят дополнительно к гонорару за издание книги получать еще и дополнительный ежемесячный доход за обучение читателей своей науке (ведь при этом ни на рекламу, ни на аренду тратиться не надо!).

Так что если захотеть — самый неприбыльный книжный магазин можно превратить в успешный бизнес.

Услуги логопеда

В книжном магазине можно оказывать услуги логопеда. Такие услуги нужны очень многим, даже взрослым. И даже тем, кто появляется сегодня по телевизору (речь иных журналистов меня просто шокирует).

«Логопедов много» — скажут многие. Но как же трудно их найти!

Вы знаете, почему в нашем городе пользуется популярностью частная медицинская клиника? Потому что можно только позвонить — и вас уже записали на определенный день и час на прием к специалисту. В отличие от бесплатной поликлиники, где медсестра на телефоне сначала несколько минут повыкобенивается, потом скажет, что талончиков нет и она не знает когда они будут.

У нас даже пенсионеры предпочитают заплатить 1500 рублей, чтобы не испытывать унижений со стороны промежуточного персонала, только чтобы сразу попасть к нужному специалисту, без нервотрепки и наверняка.

Вот так и здесь — как будет приятно прийти к логопеду сразу, без трудных поисков по объявлениям и по знакомым, без упрашивания принять вас в такое время, а не другое. Без пробирания между домами чужого микрорайона и поиском нужного подъезда. Без решения проблемы зайти в подъезд и нахождения нужной квартиры. Без неудобства сидения в чужом логове, когда хозяйка мечется между вами и своим бытом.

У нас есть безработные логопеды (кого в свое время в институте научили, но работу не предоставили). Предоставить им столик в книжном магазине с надписью «Логопед» — и пусть ждет клиентов (которые непременно появятся), как ждет парикмахер или маникюрша клиента в салоне красоты.

Клуб по интересам

Книжный магазин может быть клубом по интересам. Ведь сюда приходит своя, специфическая аудитория. Родственные души, так сказать. Им есть о чем поговорить, что обсудить. Те же самые новые книги, например. Благодаря постоянной связи со своими покупателями книжные магазины будут знать, какую литературу закупать. Ведь ее выходит много, но какую везти своему читателю — не каждый книжный магазин сегодня знает (я однажды искала книги в подарок своей маме на день рождения — в огромном книжном магазине не нашлось ни одной достойной книги! Потому что магазины боятся закупать элитный штучный товар для ценителей литературы.)

Даже просто общаясь со своей целевой аудиторией, сотрудники магазина будут знать, ЧТО их интересует, какой товар они купят сразу.

В нашем магазине именно так, как я описала выше: сидят две тетки (только это еще не тетки, а девушки; которые разбираются в компьютерах, но совершенно не понимают, ЧТО покупателям нужно).

Вместо того, чтобы привезти 10 коробок разных пазлов, они привозят 10 коробок совершенно одинаковых пазлов (с одинаковыми картинками), думая, что это расходуемый товар. (А зачем мне второй такой же пазл, если я один такой уже купила? И если я любитель пазлов, то я ведь буду ждать новых поступлений. Вместо этого я захожу сюда и вижу, как на полках стоят и пылятся пазлы-близнецы, которые никому, кроме меня, не нужны.)

Еще услуги

Услуг, которые может оказывать книжный магазин, может быть много. От элементарного ксерокопирования, распечатки электронных документов и оцифровки фотографий до индивидуального поиска и заказа необходимой литературы через Интернет (ведь не все книголюбы уверенно себе чувствуют в Интернете, им в наше время особенно тяжело. Пришел в книжный магазин купить книжку — а ситуация много хуже, чем 20 лет назад. Эту часть аудитории никак нельзя списывать со счетов).

Иные книги уже никогда не увидят свет в бумажном виде. Но у кого-то они дома лежат и на каких-то букинистических площадках выставляются. Найти их и организовать доставку — вот еще одна услуга от книжного магазина (вот где пригодятся компьютерные навыки современной молодежи).

Проведение фотосессий, оформительские работы, услуги переводчика — все это можно делать в книжном магазине.

Здесь возможны любые культурные услуги, не требующие много места и не производящие много шума и грязи.

И последнее:

Курсы для бизнесменов

Если книжный магазин выживет и даже начнет приносить неплохую прибыль, он с чистой совестью может начать проводить курсы на тему «Как выжить в кризис», «Как увеличить продажи в 2 раза» — а это еще бОльшие деньги и еще больше пользы для остальных городских магазинов и для общества в целом.

Немного дичи для предпринимателей, директоров и бизнесменов всех мастей. На днях Конституционный суд разобрался в деле волгоградской компании. История такая: налоговая объединила несколько фирм и ИП на разных режимах и доначислила налоги, как будто это была одна компания на общей системе. Получилось около 200 млн рублей к уплате.

Директора обвинили в уклонении от уплаты налогов в особо крупном размере. Теперь когда-то успешная компания банкрот, счета арестованы, имущество тоже. Предприниматель ждет суда под домашним арестом.

Все попытки обжаловать действия налоговой провалились. Не помог даже Конституционный суд. В такой ситуации завтра может оказаться каждый, кто разделил свой бизнес на несколько фирм и ИП для удобства и выгоды.

Устраивайтесь поудобнее. Это очень важная история с кучей нюансов.

Основное

Делить бизнес на несколько фирм и ИП законно, но опасно. Даже если всё правильно оформить.

Выручку ваших контрагентов, покупателей и партнеров могут признать вашей и доначислить налоги.

Даже если директора этих фирм и ИП подтвердят, что они работают сами по себе, это не поможет.

По закону налогоплательщик сам выбирает, как ему работать. Но налоговая может не согласиться и признать схему преступной.

В законах много непонятного. Чем грозит та или иная схема, налоговая решит на практике. Конституционный суд сказал, что это нормально.

Есть критерии, по которым выгоду признают необоснованной. Список невнятный, открытый и постоянно меняется.

Какую схему использовали для бизнеса?

Предприниматель организовал в Волгоградской области бизнес по продаже инструментов: оптовые склады, розничные точки, интернет-магазин. Дело шло в гору.

Для удобства и экономии бизнес разделили на несколько субъектов. Одна компания занималась арендой и распределяла площади под магазины. Розничные точки оформили на нескольких ИП . Для ремонта и обслуживания инструментов создали еще фирму. И для интернет-магазина тоже.

Закупками и распределением товара занималась главная компания «Мастер-инструмент». Все фирмы и ИП заключили с ней договор о координации бизнеса. Они договорились, что будут развивать один бренд: на ценниках нарисуют один логотип, вывески тоже будут одинаковые. Еще у них будет общая база товаров. Так можно показывать поставщикам большой оборот, получать скидки и отсрочки. Еще можно получить овердрафт на выгодных условиях и меньше тратить на рекламу.

Налоги при этом каждый платит за себя, по своей системе налогообложения. ИП с розницей на вмененке, ремонт на упрощенке. А головная компания была на общей системе налогообложения: с НДС и налогом на прибыль.

К чему придралась налоговая?

Налоговая решила, что всё это разделение компания затеяла, чтобы уходить от налогов. Вот если бы весь оборот проходил через одно юрлицо на общем режиме, налогов было бы больше. Никакого ЕНВД и упрощенки бы не было. И отгружать товар в розницу с маленькой наценкой «Мастер-инструмент» тоже бы не смог, а платил бы со всей выручки НДС и налог на прибыль.

Налоговая сложила доходы всех фирм и ИП , которые обслуживали этот бизнес, и пересчитала налоги, как будто это выручка одного юрлица на общей системе. С учетом штрафов и пеней получилось почти 200 млн рублей к доплате. Это особо крупный размер и уголовная ответственность. Максимальный срок - 6 лет.

А если обжаловать такое решение в суде?

Компания пыталась, но не вышло. Удалось на несколько миллионов уменьшить начисления, да и только. На действия налоговой жаловались в разные инстанции, приводили аргументы, показывали документы. Дошли даже до Верховного суда, но ничего не помогло.

Директор просил признать неконституционными сразу несколько статей налогового кодекса. Неточные формулировки позволяют налоговой включать в доходы компании выручку ее контрагентов. При этом сделки никто не оспаривает. Получается, что налоговой базы нет, а налог есть.

Конституционный суд рассуждал так.

Предприниматели должны платить налоги. А налоговая имеет право это проверять и, если нужно, взыскивать недоимки. Желательно, чтобы всё было честно и никто никому не мешал.

Даже ЕСПЧ сказал, что злоупотребления со стороны налогоплательщиков надо пресекать. И он же в свое время подчеркнул, что в российских законах много неопределенных выражений. Как именно их применять, можно узнать только на практике. Вот налогоплательщики и узнают.

В законах нельзя прописать все варианты и схемы ухода от налогов. Если что-то не прописано, это не значит, что за это нельзя наказать. Налоговики придут, обнаружат какую-то хитрую схему, сделают свои выводы и накажут. Даже если в законе нет прямого указания, что конкретно этот формат работы незаконный. (КАТЯ, ОНИ ТАК И СКАЗАЛИ? - ДА, ОНИ ДАВНО ТАК ГОВОРЯТ. - НО ВЕДЬ НЕЛЬЗЯ БЕЗ ВНЯТНОГО ПОВОДА. - ¯\_(ツ)_/¯)

Конституционный суд согласился, что налоговая может изучить любой бизнес и признать экономию на налогах необоснованной налоговой выгодой. Например, если операции «не обусловлены разумными экономическими причинами или целями делового характера». (А КТО ЭТУ РАЗУМНОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ? - УГАДАЙ.)

Особое мнение судьи

Судья Конституционного суда К.В.Арановский высказал по поводу этой истории особое мнение. Оно официально опубликовано и содержит много резонансных тезисов.

Вот важное:


К сожалению, мнение судьи хоть и подвергает сомнению почти все аргументы налоговой в деле о дроблении бизнеса, но вряд ли что-то изменит. Там есть даже предположения о нарушении свободы договора и принципа разделения власти. Это серьезные заявления, но непонятно, что с ними делать. Хотя бы почитайте, чтобы иметь в виду и как-то использовать.

Как понять, что выгода необоснованная? Вдруг я тоже ее получаю и даже не подозреваю об этом?

Необоснованная налоговая выгода - это когда кто-то мог бы платить больше налогов, но что-то придумал и платит меньше. Или когда кто-то не имеет права на льготы или вычет, но заявляет их и пользуется.

Внятные признаки необоснованной выгоды прописали в недавнем законе : он вступит в силу 19 августа 2017 года. Но пока там тоже мало конкретики. Налоговики больше не смогут придраться из-за мелочей и опечаток в документах, но поводов для претензий у них всё равно много. По этому поводу есть письма ФНС и разъяснения Высшего арбитражного суда.

Вот что может быть признаком необоснованной налоговой выгоды:

  • взаимозависимость контрагентов;
  • странные условия сделки;
  • заниженные или завышенные цены;
  • нет контактов делового партнера;
  • есть связи с однодневками;
  • одни и те же сотрудники и помещения;
  • фиктивные сделки только на бумаге.

Это шок! У меня тоже могут найти признаки дробления. Но я не хочу нарушать закон. Мне теперь сворачивать бизнес?

Само по себе дробление бизнеса - это не нарушение. И если при этом контрагенты связаны между собой - это тоже не говорит о нарушении. Так сказал Верховный суд.

Если вы тоже разделили бизнес, оформили ИП на жену и продаете товар через цепочки фирм, это еще не значит, что вас ждет участь «Мастер-инструмента». Но придется доказывать, что схема создана не для ухода от налогов, а во благо.

Некоторым это удавалось.

У этих компаний тоже было дробление бизнеса, взаимозависимые контрагенты, претензии налоговой и миллионы рублей к доплате. Но обошлось: суд всё отменил и признал, что это законная схема. Может быть, вам тоже повезет. А может, и нет.

Каждый подход имеет свои плюсы и минусы. Когда вы запускаете свое первое дело, вам приходится учиться всему новому, причем очень быстро, что делает фокус именно на этом предприятии практически обязательным для успеха. Но как только вы и ваша команда прошли через этот процесс, у вас появляются возможности и способности применить изученное в запуске других проектов, и вполне возможно, что придется вести их одновременно.

Чтобы сделать верный выбор, вам надо понять, когда за что-то стоит браться, а когда нет. Это может быть сложно, особенно если вы любите говорить да - как я. На первых порах Virgin Group одна такая ошибка чуть не разрушила нашу компанию.

Я до сих пор периодически получаю твиты от людей, удивленных тем, что мы когда-то делали фильмы. Наше предприятие называлось Virgin Films (очевидно), и в 1984 мы собрались адаптировать книгу Джорджа Оруэлла «1984» для экранизации с участием Джона Херта (британский актер, известный по фильмам «Гарри Поттер», «V значит Вендетта», «Выживут только любовники» - прим. ред.) и Ричарда Бертона (семикратный номинант на Оскар, известный по ролям в «Клеопатре» и «Шпионе, пришедшем с холода» - прим. ред.). В том же году мы запустили Virgin Atlantic и, оглядываясь назад, я понимаю, что наша команда взяла на себя слишком много.

Ричард Брэнсон на первом полете компании Virgin Atlantic из Лондона в Нью-Йорк, 1984 год

Затраты на фильм вышли из под контроля - съемки в итоге в три раза превзошли изначальный бюджет. Вся наша компания подошла очень близко к банкротству. Запуск двух рисковых бизнесов одновременно оказался нам не под силу и поэтому мы согласились, что сдвигать с мертвой точки надо Virgin Atlantic. (Я рад сообщить, что Virgin Produced, наше более позднее вступление в кинобизнес, поживает намного лучше, чем первое предприятие. И вы все еще можете найти нашу версию «1984» на Netflix).

Однако предпринимателям надо всегда учитывать свои возможности и смотреть в будущее - и иногда это значит, что придется брать несколько проектов сразу, несмотря на сложности. Например, когда мы запустили наше самое первое дело, журнал Student, мы также решили начать бизнес по доставке пластинок почтой. Через некоторое время дела пошли в гору, и когда журнал из-за нехватки рекламы стал убыточным, мы были в состоянии просто его закрыть и сосредоточиться на продаже музыкальных записей. В последствии мы запустили Virgin Records, что могло и не случиться, занимайся мы лишь одним проектом.

Когда вы готовитесь к жонглированию несколькими предприятиями, надо удостовериться, что у вас достаточно рук, чтобы схватить каждый мячик. Конечно, хорошо, если вы можете позволить себе нанять талантливых сотрудников и делегировать им обязанности, но вопрос не всегда в деньгах. Мы поняли, что лучше всего помогает опыт - чем больше вы что-то делаете, тем легче это становится. Основывать компанию всегда нелегко, но дела могут пойти более гладко, если у вас богатый опыт, с помощью которого вы можете решить любую проблему.

Партнерский материал


Бизнес-ангел, серийный предприниматель и основатель дизайн-студии «Бюро Пирогова» Василий Пирогов в своей первой авторской колонке объясняет, почему несколько проектов одновременно - это отнюдь не путь к успеху и процветанию.


В этой статье я сознательно исключаю цель увеличить уже существующий значительный капитал. Некоторые люди владеют множествами отелей, бизнес центров, торговых центров – капиталоемкими компаниями, которые созданы для того, чтобы показать доходность выше банковской при относительно низких рисках. То есть, мы не рассматриваем случай, когда уже есть миллиард рублей и вам его нужно куда-то пристроить. Мы ищем способ заработать его.


Одна из самых частых стратегий, которой пользуются предприниматели, желающие стать успешными, звучит следующим образом: сейчас у меня есть основной бизнес, далее я ставлю управленца или управленцев, выхожу из операционного управления основного бизнеса, открываю другие компании, нанимаю директоров – и в итоге у меня много компаний, которые будут генерировать высокий доход (обозначим высоким доход, например, 5 млн рублей в месяц).


Я сам использовал эту стратегию – и весьма неудачно. Также и все мои знакомые – которые пытались использовать ее, – не стали в результате успешными.


История владения несколькими бизнесами


Многие предприниматели, как правило, нанимают управленцев под новые бизнесы. Вначале все работает неплохо, но по мере развития бизнеса и увеличения конкуренции все эти бизнесы, которые казались самостоятельными, начинают требовать внимания, компетенции, времени самого главного собственника, как, наверное, наиболее неординарного в плане ума и серьезно болеющего своей идеей человека. А из-за отсутствия этого самого внимания все открытые компании дорастают до определенного уровня, выше которого подняться не могут. В зависимости от конкуренции на рынке это может быть, как и уровень безубыточности, так и убыток или небольшая прибыль. В итоге, собственник мечется между бизнесами, решая разные проблемы. В результате получается, что у предпринимателя есть основной бизнес, который приносит прибыль, и бизнесы, которые тратят ее. Если все бизнесы связанны друг с другом или находятся в смежных нишах, то ситуация выглядит позитивнее, но всё равно часто оставляет желать лучшего.


Также очень важно отметить, что если вы будете вести и развивать несколько бизнесов, то нужно быть готовым к тому, что будет много стресса, потому что в каждом из них постоянно что-то случается. Никогда вы не уйдете домой счастливым с настроением, что наконец-то всё везде хорошо. Где-то всегда будет плохо. Сможете ли вы с этим справляться, зависит от вас.


Так как быть?


Немного о рынках и конкуренции


Для начала сделаю небольшую ремарку про рынки и конкуренцию. Дело в том, что с увеличением конкуренции, когда рынок становится все более насыщенным, увеличивается требования к капиталу или/и компетенциям управленцев этого бизнеса. То есть, если рынок низкоконкурентный, то с управлением спокойно справится менеджер по найму. Если же рынок высококонкурентный, то чтобы успешно развивать свой бизнес, необходимы неординарные умения собственника, либо капитал, если отрасль капиталоемкая.


Говоря простым языком, конкурируя на большом свободном рынке с двумя-тремя людьми, достаточно просто хоть как-то управлять. Но вот приходят еще 10 человек конкурентов, и уже нужно быть не хуже их. Пришло еще 100 – и чтобы просто выжить, нужно быть уже выше среднего, так как денег на всех на рынке не хватит и из этих 100 человек 50 будут работать в убыток. А чтобы достичь успеха на рынке, где 100 человек (компаний), нужно быть минимум лучше, чем 95. Это уже требует весьма серьезной работы над собой и включения в этот бизнес собственника.


И швец и жнец и на дуде игрец


Теперь посмотрим с другой стороны. Если вы хотите заработать много денег, то крайне важно бить в одну точку и сфокусировать усилия на одном бизнесе, в котором у вас наибольшее преимущество, или в одной нише, где есть максимальная возможность развиться. Если ваш талант «расплескивается» по многим компаниям, то каждая из них получит только маленькую долю того времени, которое она могла бы получить.


Представьте себе человека с талантом музыканта, который к тому же танцует, спортсмен и хорошо готовит. Я уверен, что большее количество денег он заработает, если будет работать музыкантом. Пример довольно простой, но он лучше всего объясняет факт – если свои умения распределять по бизнесам, то эффективность и КПД в каждом из них будет ниже среднего.


Поток и фокус внимания


У любого человека есть такое состояние, как состояние потока. Особенно это проявляется в творческих профессиях, но также актуально и для всей остальной деятельности. Дело в том, что если человек делает одно дело, он намного сильнее концентрируется и получает гораздо лучший результат, нежели распыляясь на несколько областей. Если он торгует книгами, то узнает об этом гораздо больше тонкостей, закономерностей и правил, свободное от текучки время посвящая изучению торговли книгами, а не, скажем, открытию пивного ресторана.


Резюмируя


Исходя из предыдущих трех мыслей, можно сделать вывод, что заниматься чем-то одним гораздо эффективнее, чем распыляться на несколько проектов, и особенно это актуально для среднеконкурентных и высококонкурентных рынков, которые требуют очень много внимания и усилий собственников.


Но что делать в ситуации, когда основной бизнес денег приносит немного, либо уже уперся в потолок, и хочется зарабатывать гораздо больше? Следующая мысль обычно: а что если мы просто откроем еще один стартап и будем развивать его в течение года-двух? Но очевидно, что здесь есть большой риск неудачи и потери времени. Что же делать?


Ферма стартапов


Можно использовать такую конструкцию, как «ферма стартапов» (это мой термин).

Суть очень проста:


1. Создаем параллельно несколько (3-5) стартапов до момента первых коммерческих тестов либо чуть дольше.

2. Смотрим, какой стартап показывает наиболее хорошие результаты или перспективы.

2. Нужно принимать сложное решение о выходе и закрытии каждого из стартапов быстро и без эмоций. В противном случае эта схема ничем не будет отличаться от неудачной схемы «параллельных бизнесов», которую я описывал в начале статьи.

3. Необходимо придумать 3-5 хороших идей для тестирования, изучить рынки, оценить конкуренцию. Это требует довольно большого количества времени и знаний.


Подводя итог, можно сказать, что один из главных врагов предпринимателя – это время. Многие хотят стать успешными еще в молодом или среднем возрасте. Вероятнее всего, вы достигнете успеха, занимаясь только одним бизнесом. Но это должен быть самый лучший, прибыльный и перспективный бизнес. И для того, чтобы такой найти, недостаточно просто придумать хорошую идею. Нужно придумать несколько идей, протестировать их, избавиться от плохих и сосредоточиться на лучшей. Такой подход позволяет значительно сэкономить время, взамен доставляя терпимые неудобства.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.